우리는 사모펀드처럼 프랜차이즈 본사를
인수하고 가치를 올려 매각하는 것이
목표가 아닙니다.
우리는
정체되거나 관리가 잘 되지 않아
어려움을 겪고 있는 브랜드를 인수해서
오래도록 사랑 받는 브랜드를
만들고자 합니다.
01. 프랜차이즈 대표의 고민
"
가맹점 10~30개까지는 키웠는데
그 이상하려니 잘 안 되고,
문제가 계속 생긴다.
다른 시도를 해봐야 할까? 점점 지친다.
사업도 궤도에 올랐고,
우리가 직접 공장을 하면,
우리가 직접 물류를 하면
더 큰 돈을 벌 수 있지 않을까?
다른 사업도 해보고 싶고,
자산 일부를 현금화하고 싶은 마음도 든다.
지금은 성장 보다 매각 적기가 아닐까?
▼
기존 브랜드의 정체와 리소스 분산
더 복잡해진 조직 상황
실패 시 타격 2배라는 부담감
수직 계열화 / 공장 투자
갑작스러운 고정비 급증
운영 리스크 확대
본질이 제조업으로 이동
주관사를 통한 매각 시도
매각 소문에 대한 리스크
주도적인 협상력 상실
가격 방어에 어려움
세컨 브랜드도 잘 안 되고,
직영점도 운영하기 어렵다.
첫 브랜드는 잘했는데 뭐가 문제일까.."
공장을 만드는 것도 어렵고
운영은 더 어렵다.
심지어 우리가 만드는 게 더 비싸다.
공장을 되돌릴 수도 없고 어쩌지..?
찔러보기 문의만 있더니 그마저도 없고,
생각보다 가격도 낮은 것 같다.
이래서 매각이 가능하긴 할까..?
많은 프랜차이즈가 30~50개 구간에서
비슷한 고민을 합니다.
반복되는 리스크와 부담, 생각과 다른 현실 속에서
결국 하나의 질문에 도달합니다.
이 브랜드를 내가 끝까지 끌고 가야 하는가?더 잘 키울 수 있는 조직에 맡겨야 하는가?
이 브랜드를 내가 끝까지 끌고 가야 하는가?
더 잘 키울 수 있는 조직에 맡겨야 하는가?
이 과정에서 매각은 실패로 인한 선택이 아닌,
확장의 방법 중 하나가 됩니다.
매각을 결정했다면, 어떻게 매각할지가 중요합니다.
브랜드를 시장에 내놓는 순간
'협상의 대상'이 됩니다.
브랜드가 시장에 나왔다는 소문 리스크와
가격 압박, 협상력 약화를 견뎌야 합니다.
우리는 공개적으로 여러 매각 딜을 주관하는
주관사가 아닙니다.
비공개로 구조를 검토하고 전략적으로
프랜차이즈 본사를 직접 인수합니다.
경영 부담 감소
자산 일부 실현
선택에 따른 역할 조정
브랜드
조직 정비
본사 수익 구조 재정비
확장 동력 재설계
가맹점
브랜드 경쟁력 강화
무리한 출점 중단
수익 구조 개선 중심 운영
01
브랜드 / 법인 접수(7일 이내)
브랜드명, 회사명 등 양식에 따라 작성해주시면 검토 후 연락드립니다.
02
NDA 체결(7일 이내)
브랜드 및 회사 자료의 비밀 유지를 위해 NDA(비밀유지계약)를 작성하고 브랜드 내부 자료를 받습니다.
03
MOU 체결 및 정밀 실사(4주~)
양사 간의 간략한 거래 조건이 담긴 서류를 작성하고 SPBT는 회계 실사, 법률 실사 등을 진행하여 회사의 자세한 사항에 대해 파악합니다.
04
본계약 체결 및 완료 (4주)
확정된 조건을 담아 본계약을 체결하며 통상적으로
'계약금(10%) > 각종 인수인계 > 잔금(90%)'
순으로 거래를 진행합니다.
05
PMI & 브랜드 재정립
가맹점주님들과 인사하며 회사의 운영자가 바뀜을
알리고 가맹 시스템, 디자인, 마케팅, 식자재 유통
구조 등 전반에 걸친 브랜드의 재탄생을
준비합니다.
06
추가 사업 확장
재정립된 브랜드를 바탕으로 추가 사업 확장을
진행합니다. IP 상품 제조 및 유통, 주요 유통 채널
진출, 해외 진출 등 추가 사업 확장을 진행합니다.
"가맹점 10~30개까지는 어떻게 키웠는데 그 이상하려니 잘 안 되고, 문제가 계속 생긴다.다른 시도를 해봐야 할까? 점점 지친다."
가맹점 10~30개까지는 어떻게 키웠는데
그 이상하려니 잘 안 되고, 문제가 계속 생긴다.
"사업도 궤도에 올랐고,우리가 직접 공장을 하면, 우리가 직접 물류를 하면 더 큰 돈을 벌 수 있지 않을까?"
우리가 직접 공장을 하면, 우리가 직접 물류를 하면
"다른 사업도 해보고 싶고,자산 일부를 현금화하고 싶은 마음도 든다.지금은 성장 보다 매각 적기가 아닐까?"
"세컨 브랜드도 잘 안 되고,직영점도 운영하기 어렵다.첫 브랜드는 잘 했는데 뭐가 문제일까..?"
첫 브랜드는 잘 했는데 뭐가 문제일까..?
"공장을 만드는 것도 어렵고, 운영은 더 어렵다.그리고 우리가 만드는 게 더 비싼 것 같다.공장을 되돌릴 수도 없고 어쩌지..?"
공장을 만드는 것도 어렵고, 운영은 더 어렵다.
그리고 우리가 만드는 게 더 비싼 것 같다.
"찔러보기 문의만 있더니 이제 그마저도 없고,생각보다 가격도 낮은 것 같다.이래서 매각이 가능하긴 할까..?"
찔러보기 문의만 있더니 이제 그마저도 없고,
많은 프랜차이즈가 30~50개 구간에서 비슷한 고민을 합니다.
반복되는 리스크와 부담, 생각과 다른 현실 속에서 결국 하나의 질문에 도달합니다.
이 브랜드를 내가 끝까지 끌고 가야 하는가?아니면 더 잘 키울 수 있는 조직에 맡겨야 하는가?
아니면 더 잘 키울 수 있는 조직에 맡겨야 하는가?
이 과정에서 매각은 실패로 인한 선택이 아닌, 확장의 새로운 방법 중 하나가 됩니다.
브랜드를 시장에 내놓는 순간 '협상의 대상'이 됩니다.
브랜드가 시장에 나왔다는 소문 리스크를 감수해야 하고,
가격 압박과 협상력 약화를 견뎌야 합니다.
우리는 공개적으로 여러 매각 딜을 주관하는 주관사가 아닙니다.
비공개로 구조를 검토하고 전략적으로 프랜차이즈 본사를 직접 인수합니다.
06. 자주 묻는 질문
왜 브랜드를 인수하나요?
SPBT는 이미 프랜차이즈 사업을 운영 중인 본사를
대상으로, 가맹점 확장 단계 이후의 성장 구조를
만드는 것을 목표로 합니다.
단기적인 가맹점 수 증가가 아니라, 본사의 수익성,
조직 구조, 브랜드 전략을 정비하여 장기적으로
기업 가치가 성장하는 구조로 전환하는 것이
목적입니다.
인수 세부 구조가 어떻게 되나요?
1. 인수 대상 : 주식회사(지분 인수), 개인사업자
(영업권양수도), 공장/부동산 제외 될 수 있음2. 손익 조건 : 흑자 상태(적자 기업 불가)3. 지분 조건 : SPBT가 지분 51% 이상 확보 필수
4. 경영권 조건 : SPBT가 경영권 확보 필수
어떤 업종/브랜드를 선호하나요?
1. 롱런 : 갑자기 생겨난 새로운 아이템이나 유행하는 아이템 보다는 10년 이상 롱런할 수 있는
아이템을 선호 합니다.
2. 해외진출 : 진출이 용이한 브랜드를 선호합니다.
이미 해외진출에 성공했거나 진출 가능성이 높은
아이템을 우선적으로 검토합니다.
3. 아이템 : 한식, 중식, 일식, 양식, 커피, 디저트 등
F&B 기반 아이템이면 모두 가능합니다.
- 선호 아이템 : 두부, 만두, 국밥, 버거, 치킨 등
모든 정보가 한 번에 다 넘어가야 하나요?
신청 단계에서는 상세 자료가 필요하지 않습니다.
1차 검토는 요약 손익, 점포 현황 수준으로
진행합니다. 상세 자료는 NDA 및 MOU 체결 이후
요청드립니다.
정보 노출이 걱정 됩니다.
M&A 과정에서는 필수적으로 브랜드측의 정보가
필요합니다. 정보가 있어야 인수 가능 여부 확인이
가능하기때문입니다.
다만 저희는 M&A를 주관하는 주관사가 아닌,
직접 인수하려는 회사이므로 매도사측의 정보를
제 3자에게 제공하는 일은 발생하지 않습니다.
또한 내부에서도 핵심인력만 해당 정보에 접근
가능합니다.
기존에 운영하던 직영점은 어떻게 처리하나요?
1. 법인 명의의 직영점 : 가맹화하거나 저희(신규 법인)가 직접 운영합니다.
2. 대표자 개인 명의의 매장 : 신규 법인의 가맹점으로 운영하거나 제 3자에게 양도양수하시면 됩니다.
인수 후 기존 대표는 계속 경영에 참여하나요?
일반적으로는 경영에 참여하지 않지만 인수 조건에
따라 경영에 참여하거나 자문 역할을 할 수도
있습니다. 세부 사항은 협의 가능합니다.
기존 직원들은 어떻게 되나요?
대표님의 기존 조직원들은 지금까지 브랜드를
성공적으로 잘 이끌어왔습니다. 브랜드의
유지/성장을 위해서는 핵심 인력이 필요합니다.
핵심 인력의 고용 승계를 우선적으로 검토합니다.
인수 후, 브랜드가 망가지진 않을지 우려됩니다.
저희는 오랫동안 사랑 받을 브랜드를 만드는 게
목표입니다. 브랜드의 핵심 가치유지가 최우선이며, 가맹점의 손익을 악화시키는 구조적 변화는
원칙적으로 배제합니다.
확정된 조건을 담아 본계약을 체결하며 통상적으로 '계약금(10%) > 각종 인수인계 > 잔금(90%)' 순으로 거래를 진행합니다.
가맹점주님들과 인사하며 회사의 운영자가 바뀜을 알리고 가맹 시스템, 디자인, 마케팅, 식자재 유통 구조 등 전반에 걸친 브랜드의 재탄생을 준비합니다.
재정립된 브랜드를 바탕으로 추가 사업 확장을 진행합니다. IP 상품 제조 및 유통, 주요 유통 채널 진출, 해외 진출 등 추가 사업 확장을 진행합니다.
SPBT는 이미 프랜차이즈 사업을 운영 중인 본사를 대상으로,가맹점 확장 단계 이후의 성장 구조를 만드는 것을 목표로 합니다.
단기적인 가맹점 수 증가가 아니라, 본사의 수익성, 조직 구조, 브랜드 전략을 정비하여 장기적으로 기업 가치가 성장하는 구조로 전환하는 것이 목적입니다.
1. 인수 대상 : 주식회사(지분 인수), 개인사업자(영업권양수도), 공장/부동산 제외 될 수 있음2. 손익 조건 : 흑자 상태(적자 기업 불가)3. 지분 조건 : SPBT가 지분 51% 이상 확보 필수
1. 롱런 : 갑자기 생겨난 새로운 아이템, 유행하는 아이템 보다는 10년 이상 바라볼 수 있는 아이템을 선호 합니다.
2. 해외진출 : 진출이 용이한 브랜드를 선호합니다. 이미 해외진출에 성공했거나 진출 가능성이 높은 아이템을 우선적으로 검토합니다.
3. 아이템 : 한식, 중식, 일식, 양식, 커피, 디저트 등 F&B 기반 아이템이면 모두 가능합니다.
- 선호 아이템 : 두부, 만두, 국밥, 추어탕, 버거, 치킨 등
신청 단계에서는 상세 자료가 필요하지 않습니다. 1차 검토는 요약 손익, 점포 현황 수준으로 진행합니다. 상세 자료는 NDA 및 MOU 체결 이후 요청드립니다.
M&A 과정에서는 필수적으로 브랜드측의 정보가 필요합니다. 정보가 있어야 인수 가능 여부 확인이 가능하기때문입니다.
다만 저희는 M&A를 주관하는 주관사가 아닌, 직접 인수하려는 회사이므로 매도사측의 정보를 제 3자에게 제공하는 일은 발생하지 않습니다.
또한 내부에서도 핵심인력만 해당 정보에 접근 가능합니다.
인수 이후 기존 대표는 계속 경영에 참여하나요?
일반적으로는 경영에 참여하지 않지만 인수 조건에 따라 경영에 참여하거나 자문 역할을 할 수도 있습니다. 세부 사항은 협의 가능합니다.
대표님의 기존 조직원들은 지금까지 브랜드를 성공적으로 잘 이끌어왔습니다. 브랜드의 유지/성장을 위해서는 핵심 인력이 필요합니다. 핵심 인력의 고용 승계를 우선적으로 검토합니다.
인수 후, 이 브랜드가 망가지진 않을지 우려됩니다.
저희는 오랫동안 사랑 받을 브랜드를 만드는 게 목표입니다. 브랜드의 핵심 가치유지가 최우선이며, 가맹점의 손익을 악화시키는 구조적 변화는 원칙적으로 배제합니다.
우리는 지난 14년 간 프랜차이즈부터 제조까지
다양한 경험을 했고, 많은 성과를
직접 이루어냈습니다.
14년
프랜차이즈 업력
외식업 브랜드의 5년 이상 생존률이 겨우 49%에 불과 합니다.
우리는 14년 째 탄탄하게 운영 중인 노하우가 있습니다.
2개
인수한 기업 수
25년도부터 인수를 진행하여 현재까지 2개 기업을 직접 인수하여 운영중입니다. 26년도에도 2~3개의 브랜드를 추가 인수할 계획을 갖고 있습니다.
200억
회사 가치
Seed, Pre-A 투자유치를 통해 더인벤션랩, 와이앤아처, 한라홀딩스, 소풍벤처스, 브이디로보틱스와 같은 기관으로부터 20억 이상의 투자를 유치를 완료했습니다.
1위
찌개 분야 순위
김치찌개 전문점 중 매장 수, 판매량, 방문자 수에서 2위와 2배 이상 차이나는 압도적 1위 브랜드로 만들었습니다.
50개사
협력 네트워크
국내 주요 5개 백화점. 소스, 냉동식품 등 각종 제조사. 마케팅, 상권분석, 세무, 노무 등의 분야별 네트워크를 구축하고 있습니다.
우리는 지난 14년 간 프랜차이즈부터 제조까지 다양한 경험을 했고, 많은 성과를 직접 이루어냈습니다.
3개
인수한 브랜드 수
Seed, Pre-A 투자유치를 통해 더인벤션랩, 와이앤아처, 한라홀딩스, 소풍벤처스, 브이디로보틱스 와 같은 기관으로부터 20억 이상 투자를 유치 했습니다.
김치찌개 전문점 중 매장 수, 판매량,
방문자 수에서 2위와 2배 이상 차이나는 압도적 1위 브랜드로 만들었습니다.
국내 주요 5개 백화점.소스, 냉동식품 등 각종 제조사.마케팅, 상권분석, 세무, 노무 등의 분야별 네트워크를 구축하고 있습니다.
SPBT Goal
우리는 오래도록 사랑받으며
사람들의 인생 곳곳에 자리 잡는
브랜드를 만듭니다.
하단 양식을 작성해주시면 연락드리겠습니다.
하단의 신청 양식을 남겨주시면 검토 후 연락드리겠습니다.
본 페이지는 '프랜차이즈 본사 매각을 전제로 한 인수 검토 신청'입니다.
매각 의사가 없으신 경우, 신청을 권장하지 않습니다.
(주)에스피비티
CEO : 박병진, COO : 양형석
pbj@simplemen.co.kr
주소 : 서울특별시 서초대로 397 부띠크모나모 A 동 1607호
© SPBT corp. All right Reserved
Info.
CEO : 박병진
COO : 양형석
yhs@simplemen.co.kr
서울시 서초구 서초대로 397 부띠크모나코
